Kata
pengantar
Segmentasi pasar yang dilakukan perusahaan
pada dasarnya adalah untuk melihat berbagai macam tipe konsumen, tipe konsumen
mana yang lebih peka terhadap produk-produk yang dikeluarkan oleh perusahaan.
Bervariasinya keinginan konsumen ini adalah motif utama untuk melakukan
segmentasi pasar. Apabila pilihan konsumen bervariasi, perusahaan dapat
mendesain suatu program marketing mix yang disesuaikan dengan kebutuhan
konsumen itu sendiri. Isi, materi, dan penyajiannya disesuaikan dengan masalah
yang sedang dibahas yaitu “mengapa produsen melakukan segmentasi pasar”
Bab I
Pembahasan
Pada bab ini kita mebahas tentang “apa itu
segmentasi pasar “ menurut para ahli.
A.
Pengertian segmentasi pasar
Menurut Swastha & Handoko (1997) mengartikan
segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.
Sedangkan definisi yang diberikan oleh Pride & Ferrel (1995) mengatakan
bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen
pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya
kesamaan perilaku pembeli.
B.
Manfaat segmentasi pasar
1.
Perusahaan akan dapat mendeteksi
secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang
selalu berubah
2.
Perusahaan dapat mendesain produk
yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar atau konsumen
3.
Perusahaan dapat mengarahkan dana
promosi yang tersedia melalui media yang
tepat
C.
Tujuan segmentasi pasar
Untuk
memerinci pasar suatu produk atau jasa kedalam berbagai kelompok tipe konsumen
yang berbeda, serta memuaskan keinginan para konsumen dengan produk yang
ditawarkan oleh perusahaan
Bab II
Rumusan Masalah
Mengapa produsen
melakukan segmentasi pasar? Karena produsen ingin mengetahui konsumen mana yang
prospektif dalam membeli suatu produk. Produsen juga kemudian mengembangkan
suatu program pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan tertentu dari setiap
konsumen. Dengan melakukan segmentasi pasar produsen lebih kritis karena begitu
berbedanya pilihan, keinginan dan kebutuhan konsumen. Bisa dilihat dari faktor
umur, kebutuhan, gender, dan promosi yang dilakukan produsen.
Bab III
Kesimpulan
Jadi kesimpulannya,
segmentasi pasar sangat diperlukan oleh perusahaan untuk melihat kondisi pasar,
bagaimana konsumen memilih produk yang ditawarkan oleh perusahaan, apakah
konsumen tertarik dengan iklan atau promosi yang dilakukan perusahaan. Maka
dari tu dibedakanlah berdasarkan sifat homogen dan heterogen. Dapat dikatakan
secara umum perusahaan mempunyai motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan
tingkat penjualan yang lebih penting agar operasi perusahaan dalam jangka
panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif
Bab IV
Penutup
Demikianlah yang dapat
dijelaskan semoga bermanfaat, segmentasi pasar yang saya jelaskan tidak murni
dari pendapat saya, melainkan terdapat sumber-sumber yang saya ambil. Oleh
karena itu, saya mengharapkan kritik dan saran dari pembaca untuk perbaikan pada
blog-blog selanjutnya :D
Sumber: http://jurnal-sdm.blogspot.com
Doddy
soebijantoro, SE. MBA (PEMASARAN INTERNASIOANAL)
